58 || Real Estate Market ES EL MOMENTO DE TOMAR UNA HIPOTECA Cada vez que me preguntan si es buen momento para tomar un crédito hipotecario, siempre respondo lo mismo: "Hoy es mejor que mañana". Las necesidades de las familias y las personas no pueden esperar, y en este momento el mercado hipotecario ofrece condiciones muy favorables. Recordemos que este es un mercado con tasas fijas, pagos constantes durante toda la vida del crédito y plazos de hasta 20 o 25 años. En algunos casos, incluso, se han eliminado comisiones, y los seguros incluidos protegen ante situaciones como pérdida de empleo, desastres o incluso fallecimiento. Es cierto que la decisión depende de los recursos que se tengan disponibles. La liquidez del cliente juega un papel importante, pero si se tiene un empleo estable, o eres empresario o profesionista independiente y cuentas con los recursos, no hay razón para esperar. Las condiciones actuales son propicias, y reafirmo que ‘hoy será mejor que mañana’, porque las decisiones familiares y personales no esperan. OFERTA DE SCOTIABANK En Scotiabank hemos reformulado nuestra oferta de crédito hipotecario en 2024. Los márgenes en este mercado se han ido ajustando y nuestro enfoque ha sido fortalecer la relación integral con el cliente. Al ser un grupo financiero, buscamos ofrecer a los jóvenes una gama completa de productos que complementen sus necesidades. No buscamos ser el banco más grande, sino el mejor para nuestros clientes, basándonos en un servicio excepcional. Si bien muchos se acercan a nosotros por una necesidad de vivienda, queremos ir más allá y fortalecer la relación ofreciendo portabilidad de nómina, tarjetas de crédito, productos de ahorro e inversión, entre otros. El objetivo es contar con clientes que interactúen con el banco en diversas áreas y usen nuestras plataformas móviles con facilidad. Nuestra oferta está orientada a crear vínculos sólidos y convertir a nuestros clientes en socios principales de Scotiabank. ATRAER AL MERCADO DE JÓVENES La banca ha evolucionado y se ha esforzado por integrar a los jóvenes al mercado del crédito hipotecario. Por poner el ejemplo de Scotiabank: la edad promedio de la gente que contrató un crédito hace dos lustros rondaba en los 50 años, hoy es de 40 años. Entonces, en realidad, sí se han integrado jóvenes. Cuando nos preguntaban si los millenials compran o no, yo creo que es en el tiempo en el que lo hacen. Por supuesto, alguien que está entrando apenas a la fuerza laboral debe llevar un proceso y nosotros ampliar la oferta. Pero bueno, el segmento de jóvenes es inmenso y la banca ha hecho un gran esfuerzo justamente por ofrecer productos financieros, porque el inicio no es el crédito hipotecario, hay otros productos financieros que podemos ir integrando al mercado de jóvenes para entender, desde el ahorro, hasta que ya, evidentemente, compra una casa a través de un instrumento como el crédito hipotecario. Las condiciones actuales son propicias para solicitar un crédito hipotecario. P O R T A D A
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