Nuevo ciclo hipotecario

Real Estate Market 50 Gran demanda por atender El gran reto que tiene la banca es aten- der toda la demanda. Vemos como una gran responsabilidad el poder atender nichos no procurados en el pasado. Por ejemplo, en todo el país se siguen casando personas, con- tinúan divorciándose otras, sigue la necesidad de vivienda de toda índole: cuando los hijos crecen o se nos emancipan. Contamos con que seguirá cre- ciendo el tren de vivienda de ma- nera impresionante, y como banco buscamos nichos no atendidos o no tan penetrados por la banca, como los no asalariados o no afiliados. Queremos atender también otro nivel de vivienda como puede ser la de interés social, en el que hay mucho qué favorecer. En México hay mucho quehacer en materia hipotecaria. nal Bancaria y de Valores (CNBV) al mes de junio indican que la car- tera vencida de Banorte se ubicó en 0.92%, la más baja del mercado. Incluso es propicio señalar que di- cho resultado está integrado por la cartera que originamos nosotros (cartera vencida de 0.86%) y las carteras pequeñas que hemos ad- quirido y que tienen menor calidad. Sin duda cada banco sigue sus propias políticas de riesgo. Las nuestras están basadas en el porta- folio propio y su comportamiento. Contamos con el expertise de atender 180,000 familias en México, lo que nos da la oportunidad de desme- nuzar bien el comportamiento del cliente mexicano. Con ello sabemos diferenciar bien quién paga y quién podría tener problemas. Otro elemento tiene que ver con la ventaja de conocer el nivel de riesgo de cada cliente, incluso bajo ese precepto otorgamos el nivel de tasa de interés. En lugar de tener un sinfín de variables y tasas, o un solo cajón donde no pueden estar todos, hacemos tres cajones básicos para que quepa la mayor parte de los perfiles que aceptamos. Nos ayuda mucho el hecho que el cliente esté direccionado para dar buenos enganches. También es importante conocer las particularidades de cada mer- cado. Nosotros tomamos buenas decisiones porque nuestros aseso- res saben lo que se vive en cada localidad en la que tenemos pre- sencia, sabemos cómo se comprue- ban ingresos y cómo las diversas economías coexisten. Nuestros índices de morosidad demuestran el éxito de nuestro mo- delo de riesgo. El tener portafolios sanos per- mite que se intenten cosas diferen- tes, con pasos firmes pero también con las medidas prudenciales que se requieren. Contamos con el expertise de atender a 180,000 familias, con lo que desmenuzamos bien el comportamiento del cliente. P o rtada Conocer las características de cada mercado permite perfilar mejor al cliente. Apetito por el riesgo Será fundamental continuar con el crecimiento de la industria hipoteca- ria pero con una cartera sana. En lo particular, nos esforzamos por el crecimiento pero siendo muy responsables en la colocación. Ci- fras oficiales de la Comisión Nacio-