Before & after lockdown

54 || Real Estate Market P O R T A D A • Instituciones respetadas y transparentes. • El sector de vivienda puede reaccionar, generar empleo y un mercado interno. La prioridad estratégica del sector estará ligada a las medidas, señales y acciones que implementen tanto el go- bierno como los actores empresariales y sociales en el sector. El objetivo debe ser dinamizar con nuevos proyectos de inversión la oferta y dar certidumbre en los programas de apoyo a los consu- midores y usuarios de los inmuebles. Desde el punto de vista operacional, la administración de recursos financie- ros y del capital de trabajo será fun- damental. Habrá retos en reactivar la construcción de proyectos, tales como: • Recontrataciones de personal. • Cotizaciones de obra con precios ajustados. • Alianzas con la cadena de suministros. • Reacomodo de contratistas y personal. Un punto clave en la agenda será el promocionar y posicionar al sector inmobiliario como un pilar en genera- ción empleo y fortalecimiento del mer- cado interno. Comercialmente, el sector tendrá grandes retos de comunicación ante sus clientes, quienes tendrán cambios en sus percepciones y capacidades eco- nómicas. El consumidor post crisis tendrá menor ahorro e ingreso dispo- nible que a principios del 2020. Hay cambios en los rubros del consumo que el Covid-19 modificó. La siguiente gráfica busca ejemplificar este fenóme- no para familias de ingresos medios. La confianza del consumidor será un elemento cualitativo clave en la de- manda para el sector inmobiliario. Los desarrolladores buscarán una comunicación clara con sus clientes durante la crisis y posterior a la mis- ma, para lograr la recuperación de confianza. Los medios digitales conti- nuarán siendo claves y con mayor po- tencia, las acciones comerciales en las situaciones personalizadas que gra- dualmente se irán abriendo. La aten- ción y empatía serán vitales dentro de las estrategias comerciales. La recuperación será diferente regionalmente, en función del perfil económico y estructural del empleo y liderazgo gubernamental en cada lo- calidad. Esto determinará dónde será más rápida o bien, más lenta. Los bajos volúmenes de transac- ciones inmobiliarias continuarán en el corto plazo; es decir, hasta el cierre del 2020. En algunos casos, la deman- da y la caída de la actividad económica afectarán los mercados de arrenda- miento y propiedad a más largo plazo. Feb-20 -70 -52.5 -35 -17.5 0 17.5 Mar Abr May Jun Jul Ago Sept Oct Nov Dic Ene-21 Feb Mar Retail Alimentos Automóviles Línea Blanca Vivienda Administración del flujo, clave para la reactivación del sector. FOUR SEASONS EVOLUCIÓN QUE SE PREVÉ EN GASTO EN BIENES PORCENTAJES CON RESPECTO A NIVELES INICIALES