Before & after lockdown

R E T A I L Real Estate Market || 99 la posible aportación de nuevas ideas para enfrentar las futuras situaciones. Nadie conoce mejor a los clientes que los que de alguna manera están en contacto directo con ellos todos los días, sabiendo que cada empresa es única y conociendo perfectamente hasta donde podrá ajustar. Siempre se podrá buscar una solución creativa de común acuerdo para saltar el bache y con mejores situaciones recuperarlo, porque de lo que se trata es de soltar lastre, no parte del fuselaje del avión. NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA Otro gasto relevante es la negociación de renta entre los centros comerciales y los retailers , en donde ambos trataron de concretar las negociaciones en los primeros meses de la pandemia buscando tener certidumbre, hacer sus escenarios y poder acotar el posible golpe de la renta. Algunos de los centros comerciales trataron de cerrar las negociaciones ad hoc con cada retailer , dependiendo de su tamaño, importancia y generación de flujo de clientes al centro comercial. Sin embargo, lo más importante, donde creo que algunos no le están dando la importancia que realmente tiene, es que no se trata de una negociación de unos cuantos meses de condonación de rentas para mantener el margen, sino que se trata de una negociación para sobrevivir y poder mantenerse en el juego. De nada sirve que se otorgue un mes más de gracia, si al final varias de las tiendas de la plaza tienen que cerrar, dejando no solo más pobre la mezcla comercial del centro, incluso en algunos casos propiciando un cen- tro comercial desangelado, sin mucho que ofrecer. Por lo tanto, de lo que se trata es que se puedan ayudar ambos para mantenerse abiertos y tratar de flotar para llegar a mejores tiempos. Hay tiendas que aun si no pagaran rentas no saldrían adelante, por eso el proble- ma de fondo no es la renta en sí, sino la venta . Centro Comercial Paleet, Noruega. JVA El cofinamiento fue el momento ideal para reinventarse y ofrecer al cliente lo que busca y se merece.